ウォンツの先取りをしよう！

先日、久しぶりに恵比寿アトレの有隣堂に寄りました。

ビジネス雑誌のコーナーを見ていて、ちょっとした

工夫に気付きました。

ビジネス誌の横に、単行本、新書などが並べて

置いてあります。

よく見ると、雑誌の特集などで取り上げられて

いるテーマと関連する本が横に置かれているの

です。

確かに、そのように置かれているとついつい両方

買ってしまいますね。

雑誌は、いつも読んでいるもの以外は、だいたい

特集やその他のタイトルが気になって買います。

そして、書店で買う場合、買う前にパラパラと

めくって内容を見てみますよね。

その時、そのタイトルとなっている、または関連

している本が、どんな本なのか・・・というのが、

気になりますよね。

そう思ったときに横に置いてある・・というのは

とっても助かる配慮だと思うんです。

わざわざ別の棚に探しにいかなくてもすぐ手に

取れるわけですから。

誰でも気が付きそうで、でも他ではあまりやって

いませんよね。

なかなかやるな～と思いました。

こういった手法で話題になっている書店に

ビレッジヴァンガードがありますね。

本の周りに関連するいろいろな雑貨や商品が

あり、ついつい本だけでなく、余計なものも買って

しまうディスプレイになっています。

ちょっと寄ろうと思って入っても、なんだかいろ

いろなものが気になってしまい、長時間滞在に

なってしまう人も多いのではないでしょうか。

この店に入ると、普段手に取らないような本まで

思わず立ち読みしています。本当に心憎い

“演出”です。

この究極のディスプレイで、ビレッジヴァンガード

の業績は2001年からずっと右肩あがりです。

こういった工夫は、相手が何を求めているか、

人々のウォンツを先取りした発想ですね。

私たちもこういったセンスが必要な仕事。

これをヒントに、PRでも同じような発想でアプ

ローチできるものがないか、ちょっと考えて見よう

と思います。

Filed under: お役立ち情報, PR, 日々の出来事 — admin 0:02:22

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